“五指联弹”山西尧都农商行争当增收创利排头兵

两天前
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2019年,尧都农商行以省联社“六大银行”建设为统领,围绕“高质量”发展主线,瞄准创收关键目标,实施专业化经营,积极探索创利增效的实践路径,成功打造了盈利水平高的“好”银行。

优化架构,打造专业团队。该行积极探索和创新事业部专业化经营模式,层层筛选专业人才,组建了公司业务板块,致力于实施和推进全行公司业务战略规划,集中管理全行公司类信贷业务,专门服务于企业客户,为企业客户提供更加高效、更加优质的一站式金融服务。同时,通过组织“公司业务小课堂”,进一步增知识、提素质。此外,公司业务板块设立6大业务经理团队,各团队分工协作,职责明确,相互配合,高效创利,并建立工作细化量化台账,将重点工作分步骤、分时点、分岗位、分责任落实到人,不让一个环节“落空”,确保每一项工作都落到实处。

凝心聚力,全面精准营销。公司业务板块积极拓渠道、稳效益,通过电话、短信、微信、上门服务、开展活动等多种营销方式,业务经理全员行动,全面精准营销企业客户,同时进一步加大对优质企业客户的营销力度,优化贷款结构,努力增加核心利润。以产业链为切入点营销对公客户,围绕核心企业上下游产业链客户,整合产品、服务、平台、技术资源,形成最有效、最稳定的盈利模式,为全面精准营销奠定了良好基础;通过细分客户群、挖掘潜在客户,成功营销了一批优质民营企业客户;通过实施名单制营销,实行差别化服务,成功对接大型国有企业,有效壮大了优质企业客户群。

高效服务,拓展创利空间。公司业务板块致力于打造高效的服务模式,对于符合信贷准入条件的客户,高效办理贷款业务。同时,提前做好到期贷款管理,贷款到期日前两个月即开始与客户落实还款情况,到期前半个月办结贷款审批流程。针对客户需求,建立快速响应机制。此外,加大信贷产品创新力度,不断满足客户个性化的金融需求,拓展创利空间,专门为小微企业客户量身研发“尧信贷”信贷产品,提供免担保信用贷款,极大地满足了客户的融资需求。

提质跨越,稳步拓展规模。公司业务板块持续加大对实体经济、重点项目、优质客户的“稳投放”。一方面对现有存量客户和当地市场全面摸底,维护和服务好现有优质企业客户,并对新兴产业企业、项目转型企业、新建重点项目等一批新的优质企业和工程项目进行大力支持。另一方面深度挖掘太榆经济带、转型综改示范区的优质资源,建立名单制营销,主要投放3000万元以下企业贷款,重点投放1000万元以下小微企业贷款,为活跃在太榆经济带上的优质重点龙头企业和战略转型项目、发展和壮大于转型综改区的新兴产业企业和重点工程项目投放贷款,稳步拓展对公信贷规模,确保公司业务稳步“做大做强”。

优化考核,有效激励动力。公司业务板块持续运用切实可行的绩效考核方案,严格考核标准,制定了《公司业务事业板块绩效考核方案》《公司业务事业板块中后台管理实施细则》《公司业务事业部业务经理考核实施细则》和《各岗位细化量化考核办法》,确保公开公平公正,有效激励员工工作激情,鼓励员工多劳多得,通过组织绩效宣讲会,让“钱不是发出来的,是挣出来的”成为全员共识,努力打造一支积极向上的工作团队。